市场不佳也不“躺平” 家居企业在建博会上使出“浑身解数”行业观察

　　品类跨界、渠道拓展、拥抱科技，在市场景气度不佳的背景下，家居企业在本届建博会上使出“浑身解数”。

　　业内对于当下的欠佳的市场环境并不忌讳。有企业相关负责人表示：“2024年上半年非常难，我们各个企业都面临着巨大的压力。”

　　相关数据显示，2024年1-5月我国家具类零售总额仅为570亿元，约为2019年同期712亿元的八成。

　　财联社记者观察到，在此种背景下，家居行业相关各方并未“躺平”，而是通过各种方式积极寻找市场机会，这在本届建博会上有集中体现。

　　中国对外贸易中心提供的数据显示，7月8日到11日的建博会，共有来自116个国家和地区超过20万名专业观众到会，其中海外观众人数同比增长174%。

　　据悉，建博会现在及未来，都在重点打造经销商、装企、设计师、外商、商用公装、新媒体等6大渠道。

　　尚品宅配在建博会上将AI作为破卷新方向，在展区推出了“10秒毛坯变精装”的体验项目。其表示，AI设计工厂是人工智能驱动的云端虚拟设计工厂，致力于让门店的设计像点外卖一样简单，开业即可接单，帮助新店快速上手经营。

　　此外，新媒体依旧是各家获取流量的重要渠道。在劳卡全屋定制的展厅里，各地门店的IP营销案例挂满了整面墙；知名自媒体博主则来到了的展区进行直播探访。

　　索菲亚在建博会上也有新动作。虽然其整家模式已经迭代到4.0版本，但本次的显著变化是进一步推进了品类拓展跨界。

　　首先作为家居企业，发布了自己的厨电品牌SSK超级厨电，推出了烹饪、净洗等四大系统。据了解，之前业内的整家模式中，家电品类多选择与专门的家电公司合作。

　　可见，对于当下的家居企业来说，更高效地为客户服务，进而做更多的生意是一件很重要的事情。

　　设计学谷联合创始人，中国家居/设计产业互联网战略专家王建国告诉财联社记者，拿自己的流量去卖别人的品牌，是以往整家模式的普遍做法，更多的是一个集成的概念。如果企业开始选择拓展自己的品类，一方面有利于提升专业形象，另一方面也省去了中间商环节。

　　值得关注的是，在新房市场低迷的背景下，旧改成为家居企业主要的目标。有研报显示，预计2025年老旧小区改造市场规模将达7659亿元，十四五期间我国老旧小区改造市场规模接近3.6万亿元，年均市场规模超过7000亿元。

　　王建国称，旧改市场的重要性已经成为共识。甚至业内有一种夸张的说法是，在未来很长的时间里，房地产装修市场就约等于旧改市场。但他认为，旧改市场虽大但或许与很多当下的中小企业“没有关系”。

　　他在实际做项目的过程中发现，旧改市场是非常碎片化的。对企业产品、运营能力的要求相当高。现在绝大部企业并不具备这个能力。这种市场是大企业大品牌才能真正铺开来做。而不是像二三十年前，小公司、装修游击队可以做的。

　　王建国在本次建博会举办了一场名为“2024中国房地产社群主理人峰会”的活动。他认为，旧改真正的流量还是要回归到社区、社群，回归到家门口。“这样才会有集中的流量和交付”。

　　财联社记者也发现，包括、索菲亚、慕思在内的相当多的家居企业选择在建博会上拓展渠道，招揽经销商。

　　其中索菲亚新推出了“共创事业合伙人”的概念。共有两种模式，第一种模式是由共创合伙人跟城市经销商进行签约，由经销商实现供货、下单、物流、仓储、安装等方面的赋能。合伙人只需要把销售转化做好即可。第二种模式是与总部直签，由合伙人进行销售、设计、下单等环节，仓储物流则由经销商来完成。

　　索菲亚的目标是打破原来定制行业重资产的投入模式，以提高在旧改市场的渗透率。